海盐经济开发区：深耕招商一线 扎实勤勉担当

海盐经济开发区管委会

在“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”和浙江开发区“三个一百”招商活动精神引导下，海盐经济经济开发区继续锚定“招大引强”目标，擘画产业蓝图，2023年上半年已签约多个优质项目。

这其中，也涌现了一个个奋勇争先的招商干部，例如招商局长姚林晓所带领的招商小组成功对接洽谈并签约两个高端装备制造类项目，包括了福斯达大型模块化深冷化工装备绿色智能制造项目和三杭电梯整机及配件项目。

两个项目从对接到签约，以及后续的推进落地，姚林晓的身影时时刻刻出现在整个招商拜访接待和后期项目推进落地的过程中。这无不彰显着海盐经开招商人力争打造杭州湾高层次先进制造业重要基地的坚定信心和使命担当。同时，这也是海盐经济开发区狠抓招商引资的生动实践和良好营商环境的最佳展示。

聚焦产业优势谋项目

海盐开发区位于长三角经济核心圈，是杭州湾城市群南北产业带联系的桥头堡，产业集聚效益显现。目前已逐步形成以数字经济为引领、先进制造业为支撑、战略性新兴产业为突破的新能源新材料、5G电子信息、高端装备制造、临港工业及物流的“3+1”主导产业版图。

在新能源、光伏等产业投资火热的形势下，姚林晓保持初心，持续深耕高端装备制造业招商，持续编制完善“招商图谱”和“产业地图”，开展高端装备制造业“强链、延链、补链”招商。紧盯国际行业领先企业、行业隐形冠军企业、上市公司、专精特新企业等，定向发力，及时获取产业链上有效项目信息。面对实实在在有拿地意向的制造业项目，更是紧盯不放，持续突破。最终，顺利签下两大优质制造业项目。

多措并举用心引项目

（一）积极走出去。在福斯达项目的招引前期，姚林晓积极主动拜访企业，2022年9月7日，开发区管委会主任章剑锋亲自带班赴杭州该企业考察洽谈，并与企业约定邀请对方至开发区实地考察。在22年底疫情最严峻的时期，县委领导带领开发区招商团队前往该企业巩固项目进程，保持政策与方案的交流。到2023年5月正式签约，这期间也恰逢企业上市静默期，在这较长的几个月中，开发区招商姚林晓始终与企业对接人保持紧密联系，到项目签约日，海盐经济开发区已与企业方开展洽谈10多次。海盐经开对该企业项目的重视和热情，也更坚定了企业签约开发区的信心。（二）主动请进来。为更直观地展示开发区的优势和特色，姚林晓与招商团队一起精心准备了两到三条考察路线，沿线涵盖以海边码头、工业社区、人才公寓、两创中心及商业街区等园区配套设施，以及相关运输配套用厂房等,尤其多次考察了开发区港区码头，让企业方相关负责人可以在实地考察中，更加全面地了解开发区。（三）全力破难点。针对企业方提出的海盐港区码头重件产品运输和桅杆吊运费等诉求。开发区管委会书记章剑锋、副书记夏一鸣等多次赴港区码头协调合作事项，姚林晓组织双方沟通10余次，参与协调推进合作。在符合开发区及码头规范要求的情况下尽量满足企业方的需求，最终向企业方提供了满意的解决方案，达成了互利共赢的局面。另外，针对项目地块距离军事敏感设施较近的问题，街道主任张志华、人武部长徐得利及姚林晓多次与军事设施方面沟通协调，并远赴湖北襄阳拜访军事设施主管单位，项目的顺利落地离不开开发区招商干部攻坚破难的精神。

雷厉风行抢抓项目

在获取三杭电梯项目信息以后，姚林晓马上电话预约拜访。第一次拜访企业时，对方董事长不是十分热情，姚林晓秉承着“不怕坐冷板凳、敢于吃闭门羹”的招商精神，拿出“吃尽千辛万苦、费尽千言万语”的劲头，用执着和热情去赢得企业方的信任。对方也直言不讳地说已经看过几个开发区，有意向选址地。面对区域竞争，开发区主要领导第一时间召开项目专题会议，对项目的前景、与产业发展的匹配度、项目的投入产出等进行会商研判，并定下跟进方案。在短短一个月内，通过三次互访基本确定项目选址海盐经开。最终，以雷厉风行之态促成项目落地。

在两个项目流程化推进事项中，姚林晓及相关招商对接人员始终秉着服务的精神，让企业方快速了解项目工作周期、工作进展以及资源分配状况，提前拟定园区规划设计初稿；对接编制可研报告、对接环境影响评价、注册备案等，招商对接人员也切实做好项目前期指导服务工作。

在项目招引上，继续坚持项目为王，以优引优，连点成链，确保产业集群越来越丰满，产业竞争优势日益凸显；在项目推进上，继续坚持以精准化、精细化服务，不断加快重大项目推进步伐，以高质量发展为目标，全力冲刺经济高地。