开化经济开发区：招商人与山区县高质量产业发展的故事
开化经济开发区管理委员会
厚积薄发打造山区特色产业链，招大引强成果丰硕。当得知自己分管开化开发区招商引资工作时，蒋杭欣并没有急于外出招商，而是选择先整理家底，梳理开化现有产业链发展趋势，分析行业潜力，收集整理上下游产业链企业，绘制链条招商鱼骨图，汇编工业、服务业、人才、金融等政策文本，规范完善工业项目投资入园协议，邀请各部门业务骨干开展政策解读，提升招商干部整体素质。经过充分准备、谋划，针对有机硅、卡牌2个开化优势行业重点出击，有的放矢，在这2个产业链上，连续2021、2022年成功招引20亿元以上项目，同时卡册、特种有机硅、气凝胶、硅粉磨机等一大批上下游项目紧随其后，延链补链强链效果明显。在服务卡游独山项目的过程中，蒋杭欣带领招商团队与项目方争分夺秒开展十余轮项目谈判，白天洽谈，餐间开会，连夜排出谈判新方案。功夫不负有心人，23亿元的项目，经过前期充分酝酿，实现当月签约、当月拿地，当月入库出数，拼出了“开化招商速度”，该项目招引服务、地块盘活案例获省市县各级政府领导批示肯定。同时，蒋杭欣还在日常工作中发挥自身法律专业特长，规范开发区入园协议文本，强化履约管理，为山区县工业平台招商引资的合规性、合法性打下坚实的基础。
争当“地瓜经济”体能升级排头兵，以商招商、乡贤回归成热门。除了是开发区分管招商引资的副主任，蒋杭欣同时也是开化县政协委员、九三学社开化县支社副主委，利用政协、民主党派等平台优势，广泛联络、走访优秀企业家、乡贤，2022年担任杭嘉湖驻外招商组副组长期间，除了走访当地优质企业，还提前与当地开化商会对接，拜访寓外开商，宣传家乡的发展势头，成功引入了源头白酒、百信制冷、果味饮料、益友五金等乡贤回归、以商招商项目；2023年抢抓高能级工业平台土地整治机遇，第一时间组建2支专业招商队，赴衢州市智造新城，从160家计划土地的企业中，重点筛选出20家优质企业，利用周末时间上门走访，向搬迁企业宣传开化投资环境、讲解工业政策，针对开化籍企业家、开化主导产业链上企业，定制个性化招商方案，用规模效益、家乡情怀吸引来开投资，在招商推介后已有6家企业表示有意向来开化投资，并陆续来开化开发区考察。2021年以来，开化县以商招商项目协议总投资额达到70亿元以上。优秀开化企业家们“落叶归根”的同时，开化工业经济“地瓜”根茎更壮、藤蔓更广。
推动优化营商环境“一号工程”建设，打造山区招商比较优势。开化县作为山区二十六县，开化开发区的区位优势在全省开发区中并不十分突出，但近年来依然获得新安化工、卡游动漫等大型企业的青睐，祥盛磁业、泰能光电等本地优质企业也纷纷“二次投资”，这离不开开化开发区招商干部优质的“招企”服务，深厚的“为企”思维，成熟的“联企”机制，有力的“助企”工具。
蒋杭欣在开发区招商干部队伍打造过程中特别提出，要提供“五星级店小二”代跑代办服务。
在招商引资过程中，开化开发区招商干部熟练运用专业知识，大到为企业测算产业链成本优势，匹配合适厂房实现拎包入住，小到工商注册、银行开户、水电气开通的代办，通过无微不至的服务吸引企业选择开化。如泰能光电光伏组件项目服务过程中，通过收集、优化、选址等“后台服务”，为项目精准匹配占地100余亩带厂房土地，不仅为项目方节省2年以上土建时间，还成功盘活大面积闲置低效用地。同时，在该项目签约后，了解到招工遇到困难，蒋杭欣第一时间召集人社局、职业学校等相关部门负责人，上门服务，解决150人招工缺口，确保项目按时顺利投产。
2023年5月，开化开发区多跨协同机制开展招商服务的案例，成功入选《2023年衢州市第一批营商环境最佳实践案例》。
“遇到问题，我还是喜欢联系你们。”
这是开化开发区招商干部最常听到的一句话。随着项目落地投产，客商已成为开化经济开发区“新主人”，但依然习惯把开化开发区的招商干部们当做自己的“娘家人”。
蒋杭欣在业务培训时，经常提到，要解放招商思路，让自己成为招商企业的“一号员工”。变“需要我做什么”为“我能为你做什么”，让项目落地过程中，从“企业对部门”变为“部门对部门”，才能让企业在被招引的过程，变“要我来”为“我要来”。
梧高叶正茂，巢好凤自来，开化开发区近三年共签约招商引资项目48个，协议总投资额93.82亿元，项目数和协议总投资额均超过“十三五”5年总和，为开化县奋力打造中国式现代化山区县样板提供强力支撑。
