衢州智造新城：开拓进取 克难攻坚 争当招商引资“排头兵”
衢州智造新城管委会
张姝口中所说的小戴正是智造新城投资促进部产业研究与招商服务中心副主任戴凡淅，在智造新城工作的近3年间，他围绕园区产业定位，不断提升对锂电新能源、氟硅新材料、电子化学材料等产业的认知，不断提高招引项目、服务项目的水平。积极参与项目洽谈接待、决策研判、协商谈判、协议起草、落地服务等项目招引全流程工作，已然成为全面的招商引资能手。
2022年以来，戴凡淅全流程服务先导稀材、一道二期、中宁硅业、三时纪、博来纳润、新蓝景等高精尖项目，涉及计划总投资超400亿元。
拼招商：主动出击“虎口夺食”争项目
“招商引资是经济工作的‘生命线’，是推动发展的‘源头活水’。”戴凡淅告诉笔者，要做好招商，除了扎实的基本功，强烈的机遇意识必不可少，其次便是强烈的责任与奉献意识，以及“虎口夺食”的勇气。
主动出击 “虎口夺食”争项目。招商引资是争分夺秒的事情，特别是优质的高精尖项目，但凡有一丝机会都要全力以赴。博来纳润项目就是很好的例子。最初接触，是通过企业下游客户介绍，当戴凡淅得知该公司产品破解集成电路领域“卡脖子”问题，虽然该项目已与江苏某市签约，但其仍紧密跟踪，多次拜访对接，邀请企业来衢考察，站在企业角度分析在衢投资的优势，从高端电子材料万亩千亿产业平台到最优营商环境，与博来纳润团队推心置腹，打开了他们一个又一个投资心结，最终争取项目落户衢州。
“我们这个项目原本去年2月份已在其他地市签约，但是6个月后土地迟迟未能挂牌。项目长时间不能落地，加之当时疫情的影响，给企业发展造成了不小的损失。”张姝说，一次偶然的机会，博来纳润的下游客户向她引荐了智造新城，正是这次牵线，让她感受到不一样的“衢州速度”。
增后劲：积极谋划助推企业登高峰
对于招商戴凡淅有自己的理解和方式。
如何获取到有效信息是招商工作的难点，我的体会是“产业链招商、以商招商、基金招商，有时候依托智造新城现有重点产业，深挖已有企业投资潜力，比推介会更有效。”
中宁硅业是氟化、锂电龙头多氟多的控股公司，其硅烷气系列产品已进入众多龙头企业，企业发展已进入稳定期。戴凡淅在日常拜访中得知企业硅碳负极材料研究已具备量产能力，但其多氟多总部就新能源板块在衢布局仍有疑虑。为将优质项目留在衢州，戴凡淅在与中宁团队深入研究项目产品在衢优势，谋划中宁未来3年产业规划的同时，积极协调新项目空间、能耗资源的保障。通过近半年的用心付出，多氟多总部最终明确将该项目落户衢州，并新增投资了一系列高端半导体材料系列产品项目，项目投资超50亿元。
“招商并非易事，从与客商接触，从意向到落地，很难有‘一见钟情’， 更多的都是持久战、马拉松。”在招商过程中，戴凡淅和团队充分发扬了 “钉钉子” 精神，不仅要以义无反顾的姿态，还要推心置腹，将心比心，用实际行动来感动客商。
优服务：真诚用心促发展
项目的招引只是前端的一小步，如何协助企业快速落地、建设、投产、形成规模、实现良性发展才是重中之重。戴凡淅告诉笔者，真诚服务是他的初心使命，坚持“一切为了客商，为了客商一切”的理念，做到亟待解决的问题马上办，老大难问题“主动办”，一时难以解决的问题“跟踪办”。
中巨芯科技股份有限公司是衢州在推进电子化学材料产业的国产化和本土化方面的龙头企业，戴凡淅深度参与了该项目招引、落地、投产、上市等众多关键环节。特别是在上市前公司股改的关键时期，其积极协助企业团队持股平台解决银行融资问题、为企业争取园区贴息政策支持等，今年6月，中巨芯科创板IPO注册成功。
“不但工作效率高，智造新城的干部们从上到下都非常专业、非常热心，尤其是小戴，认真负责，有任何问题，再晚都是当天回复。”中巨芯相关负责人吴桂芳告诉笔者。
成功从来不是偶然，既要有敏锐的洞察力，也要有历经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计的“四千”精神。戴凡淅只是智造新城招商干部开拓进取、攻坚克难，全力以赴招引“大好高”项目的一个缩影。近两年，智造新城先后签约落户时代锂电、吉利“三电”、金瑞泓集成电路用硅片、鹏辉储能、大族激光、一道新能、先导稀材7个超百亿项目，今年上半年，智造新城共新引进项目 39个，协议总投资966亿元，固定资产投资约833 亿元，为衢州工业经济高质量发展提供了有力支撑。
