桐乡经济开发区
许元晶是桐乡经济开发区招商服务中心主任。从事招商工作已满十二年的他，数十年如一日，兢兢业业、无怨无悔，牢牢扎根招商引资工作一线，带领招商人员砥砺奋进、不断向前，为桐乡经济开发区高质量发展“乘风破浪”。
近年来，桐乡经济开发区围绕实现营商环境优化提升大突破，积极探索和实践常态化服务项目、服务企业的“项目经理人”制度，持续优化营商环境，全力打造招商引资的“强磁场”。其中招商人员作为先行军，在项目洽谈之初，就成为这个企业的首位项目经理人，以全生命周期跟进的形式与项目深度“绑定”，为企业做好简化手续的“减法”、贴心服务的“加法”，千方百计化解企业用地、资金、用工等问题，努力打造温暖放心的营商环境，助力企业在桐乡经济开发区落地、生根。
总部经济，是“地瓜经济”的一种典型形态，也是桐乡经开区扩大开放的生动写照。2018年，世界500强韩国浦项集团计划与全球钴行业的领军者——浙江华友钴业股份有限公司在锂电新能源材料项目方面开展合作，并在中国建设工厂。“这个项目是企业打造锂电池产业链的重要环节，能帮助桐乡经济开发区进一步扩大产业优势，必须要拿下！”许元晶下定了决心，马不停蹄开始材料准备、项目洽谈等各项工作，以最大的诚意、尽最大的努力争取该项目。经过长达半年的线上沟通和实地查看，韩国浦项最终被桐乡经济开发区给出的良好政策、优异的营商环境以及招商人员24小时在线的服务精神所打动，在若干工厂备选方案中选择了桐乡。
“招商引资工作是一刻也不能停顿和放松的。”这是许元晶常挂在嘴边的一句话。在合同拟定阶段，因为语言和文化差异，双方还碰到了一点小“插曲”。为了打消韩国浦项集团的顾虑，许元晶带领招商团队用无数个电话和邮件，对合同的条款和细节进行逐句逐字地分析，经过反复核对和协商，最终签下了这厚厚的一摞合同。
合同的签订，并不意味着招商服务的结束。许元晶作为项目经理人，只要项目方提出问题，都第一时间予以回应和解决，真正做到全生命周期服务。时任该项目的韩国负责人李元九对许元晶的贴心服务留下深刻印象，“无论碰到什么难题，许元晶和他的团队都会积极配合解决，非常高效和便捷。日常也会邀请韩国工作人员一起参加活动和聚会，对我们来说，桐乡就像是‘第二故乡’。”李元九感慨道。
在各方的共同努力下，项目一期总投资6.5亿元，年产三元前驱体和正极新材料各5000吨，于2019年底建成投产，取得良好经济效益。看中桐乡经济开发区优异的营商环境，2022年度，华友浦项新能源材料（前驱体）项目和浦华新能源（正极材料）项目总投资分别从3.36亿元和3.1亿元增加至17.8亿元和19.5亿元，进一步扩大优质增量，“加码”助力锂电池产业链延链、补链、强链。全部投产后年产值将超100亿元，利税超11亿元，也让“地瓜经济”的根茎在桐乡越扎越深。
类似的成功招商案例还有很多很多。在许元晶眼中，招商工作人员就像蜘蛛一样，从小蜘蛛开始慢慢成长“结网”，通过出差考察、见面沟通、线上联络等不断编织人脉网、资源网，从而让搜寻和签约项目的能力不断增强，逐渐成长为“八面玲珑”的招商多面手。未来，许元晶将带领招商团队，继续围绕“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，全力以赴招大引强，推动招商引资工作实现更大突破，助力桐乡经开区锻造开放发展的“地瓜经济”金名片。
