长兴经济技术开发区 颜晓涛：敢拼敢闯敢干的探路者

长兴经济技术开发区管委会

三年从戎，十年记者，十一年招商。如今每天有5个小时在往返目标客户的车上，每个月有20天在外地招商，打客户电话一千多个，每年拜访企业六百多家……，这就是长兴画溪街道党工委副书记、开发区副主任颜晓涛在外驻点招商生活的真实写照。

拼劲

 “当兵的男人要有一股拼劲，作为党员更是要不畏困难、勇当先锋”。2001年，颜晓涛进入长兴报社成为一名记者，第一个月全报社倒数第一的考核分让他憋了一口气，之后他主动下村，更是一个晚上只睡5、6个小时，只为提高自己新闻稿的质量。三年时间，他通过持之以恒的努力换来了三个第一，报社个人考核总分第一、甲级稿第一、外宣稿第一。

十年后，他将这股拼劲带到了招商工作中。2010年3月，成为招商员的颜晓涛先后前往温州、杭州、上海开展驻点招商工作，然而一年时间过去却毫无收获，但这并没有让颜晓涛打退堂鼓，反而令他越挫越勇。

在上海招商拜访企业，不停地转地铁、坐了二十多站公交车之后又走行数公里。当时还没到夏天，颜晓涛的裤子却早已湿透，连袜子都能挤出水来。等见到企业负责人时，对方也被颜晓涛的真诚打动。几小时的车程往往就是为了30分钟的见面沟通与交流，回到驻点往往已是华灯初上。由于长时间坐车，颜晓涛的颈椎和腰椎都落下了病根，然而他却依旧马不停蹄地奔波在路上。跟着颜晓涛的新招商员们说的最多的一句话就是，他的节奏太快。但在颜晓涛看来，这样的节奏已是日常，更有甚者，一天跑三省也是极为平常。因为面见更多的客户可以算是打开项目落地大门的“敲门砖”，而结识更多的朋友、拓宽信息渠道、获取的更多的项目信息是成功的希望。

干劲

招商是一门学问，它就像是一项系统工程，除了消息渠道、恰当的谈判技巧外，还要面对诸多挑战。颜晓涛坚信只要行动起来、坚持不懈地干下去，总会有功到自然成的一天。

2020年初，一个投资5亿元以上的汽车模具项目，颜晓涛跟踪了足足8年，但项目负责人一直不愿意来长兴考察，多次遭遇闭门羹后他仍然不放弃。后来想尽各种办法认识了负责人的朋友，再通过朋友求见，这样锲而不舍的精神最终打动了项目负责人。负责人来到长兴考察半个月后项目就签约落地，目前厂房已开建。

对于和企业的沟通，颜晓涛不仅有着一股“千磨万击还坚韧”的干劲，更懂产业、懂经济、懂法律，会在交流中思考，迅速抓住企业的痛处、对手的短处，突出自身的优势。同时，五个用心是他坚守的招商原则：即用心呵护每个信息渠道，用心珍惜每个项目信息，用心对待每个招商客户，用心谋划每个项目地块，用心准备每次考察接待。

闯劲

没有闯的劲头、冒的精神，何来的发展？作为新时代的招商人，颜晓涛在招商的方法方式上转换思路，给出了自己的答案——不仅要换道超车，更要创新打法。

面对打造更具韧性、活力和竞争力的“地瓜经济”模式，颜晓涛提出了四个转变。一是过去用土地资源换项目，现在用配套产业引项目；二是过去用政策优惠换项目，现在用优质服务引项目；三是过去用人脉资源换项目，现在用市场资源引项目；四是过去用自然资源换项目，现在用自然环境引项目。在他的推动下，帮助长恩精机项目解决了土地历史遗留问题、新建传达室碰到红线问题和员工子女读书问题；为共生机械解决融资难问题；对接吉利整车，洽谈项目配套问题等。切切实实成为企业的“眼睛”，以企业为本的理念也为招商引商工作喜结硕果。2022年，颜晓涛了解到跟踪了近10年的宁波旭升股份意向投资模架项目，他主动帮助“牵线搭桥”，科佳与旭升两家企业实现强强联合，在长兴再投资10亿元扩大投资规模。而科佳作为“回报”，先后帮助颜晓涛引进投资10亿元的模具企业、投资2亿元的特种压力容器企业、投资3亿元的汽配企业、投资1亿元的热流道企业。

颜晓涛在招商路上不断探索、迎难而上，以十足的闯劲开辟新道路。目前，他共引进项目30多个，其中20亿元以上项目1个，10亿元以上项目1个，5亿元以上项目1个，亿元以上项目15个。荣获湖州市大好高项目7个，县大好高12个。同时，作为分管招商领导，协助其他招商员引进了杭州天冠、广东奥昆、上海迅富、浙江柏益等10多家企业。

招商十余载，有成功的喜悦，也有心里放不下的亏欠。“有次回来的时候，女儿先是看了我一眼，然后就把头转到一边去，做自己的事情，好像不认识我一样，当时就觉很心酸。”颜晓涛说，女儿的周岁生日仅是吃了一顿饭，就立刻赶往驻点招商。面对家人的怨言，颜晓涛有过犹豫，“这么苦、这么累，到底为了什么”。他说，为了看到一个个项目在长兴落地生根、开花结果，见证家乡的繁荣，为了完成组织的嘱咐，为了作为一名党员的义务和责任。

心中有信念，肩上有担当，脚下有力量。颜晓涛始终以一股昂扬向上的拼劲、一股久久为功的干劲、一股逢山开路的闯劲，默默践行着新时代的长兴招商精神！