泰顺经济开发区 郑俊祺：从“招商小白”到山城里的追梦者

泰顺经济开发区管委会

在浙江省践行“八八战略”，奋力实现中国特色社会主义共同富裕先行和省域现代化先行的背景下，泰顺作为一个工业基础薄弱的浙南山区县，2021年底获批省级经济开发区，制造业发展步入了快速成长的关键期。泰顺县制造业的发展应同时代节奏共振，随形势潮流而行。那时，郑俊祺刚参加工作一年半，为了响应泰顺县“产业强县”发展战略，他加入武汉招商引智组，离开生活了二十几年的家乡，于2022年6月6日前往武汉开展为期1年的驻点招商工作。

由于之前并未接触过招商工作，初入招商组，他还处于一问三不知的状态，是一名实打实的“招商小白”。虽然一开始什么都不懂，但郑俊祺时常将一句话挂在嘴边“组织有安排，就要坚决执行，招商是一个慢慢适应并战胜自我的过程，只要不怕碰壁，不断总结，克服困难，就能招到项目。”他也一直按他说的去做。

不懂就学，上班没时间学就利用夜里的时间学，他几乎将所有的业余活动压缩再压缩，将学习资料增加再增加，从资料到视频、从招商政策到招商技巧，只有手边能找到的资料，均仔细浏览。再有了一定的知识和技巧做铺垫后，他又加班加点地了解对企业做了排摸，积累了一定的经验。有了理论知识，随后就是实践，他围绕重点招引方向的企业开展清单式电话联系，积极寻求投资意向企业，主动开展企业走访。通过走访湖北及周边展会、咨询在鄂泰商等方式搜集的湖北地区企业目录和对接浙江省工商联获取到的在杭企业目录，按照泰顺县重点招引方向进行梳理汇总，及时开展目标企业的联系、走访、洽谈。

招商本来就不易，对线索不多、积累不够、人脉不广的郑俊祺来说，难度尤其大。一开始找不到门路，招商用的都是土办法、笨方法：翻电话本，找熟人，最难的是武汉没有泰顺商会，求助无人的招商小组，只能参加各类展会，挨个打电话。然而首次招商就遇到巨大困难，郑俊祺等人前后共打了两千多个电话都石沉大海。电话行不通就改直接走访企业，郑俊祺跟着招商老同志，一家一家拜访企业，慢慢从“蒙圈”的状态走出来，不仅在拜访中提升了与客商交流的能力，做工作更加积极主动，并开始深入思考招好项目、招大项目。

郑俊祺与招商组一行人通过对泰顺开发区内落地企业进行了梳理并主动联系，得知2022年5月从彭月产业基地搬迁至丽水青田的温州市诚亿化纤有限公司（现更名为浙江诚亿机械科技有限公司）仍以租用厂房进行生产制造。该公司负责人汪家辉认可泰顺近年的营商环境，同时表现出有购买土地、建设厂房、扩大生产的需求。了解情况后，郑俊祺第一时间前往浙江诚亿机械科技有限公司，并与该公司负责人前后对接十余次，带领企业考察了泰顺开发区，最后企业同意在大安区块拍地、投资办厂。

不知疲倦拜访企业，千方百计收集线索。2022年6月8日，郑俊祺陪同泰顺开发区管委会考察了浙江正诺机械有限公司在丽水的生产车间，充分了解了该企业的产值、销路、税收、能耗、环保等情况，认为该企业产业符合泰顺开发区智能装备制造产业的要求。之后便与该企业积极对接，争取智能分切设备制造项目落地泰顺开发区。7月份，企业考察了泰顺开发区大安、彭月区块和文成开发区，意向在彭月区块拍地、投资办厂。经过多次协商，浙江正诺机械有限公司于11月2日与泰顺县人民政府正式签订智能分切设备制造项目投资协议书。

这次项目招引的成功，给郑俊祺极大的鼓舞与动力，他们又将目光放到了中部地区泰商企业招引上。自2022年9月开始，他通过电话联系到湖南永州有一位泰商陶光汉对回乡投资的意向十分强烈，便在9月27日前往湖南省永州市拜访。见面过程中郑俊祺向陶光汉介绍了家乡近年的发展变化，并推介泰顺的招商政策，陶光汉表达了强烈的回乡投资意向，表示有意将最前沿、最核心、最智能的一条龙竹材生产线（竹替钢技术，和当前县内竹产业形成互补）迁回泰顺，在高速口拿地30亩投资建厂。今年1月，他带领陶光汉前往泰商经开区罗阳区块实地考察，确定项目目的地，目前项目处于稳定洽谈阶段。

郑俊祺把克服招商引资路上遇到的困难当作实现自我提升的一个机会。招商越是困难重重之时，他越向前，争分夺秒加强政策学习，不知疲倦走访企业，不错过任何一次行业商会交流机会。经过一年多的招商工作，他也慢慢从一位招商小白蜕变成有经验的招商人，虽算不上是招商达人，却是一名实实在在的招商追梦人。他的目的就是将更多优质企业招回家乡，助力泰顺的工业发展。