钱江经济开发区：一场“芯”新相吸的招商“赛跑”

杭州钱江经济开发区管委会

    一个是半导体芯片研发企业，一个是靶向招引新装备、新能源、新材料产业头部企业的产业平台，双方会以怎样的方式相遇？

    杭州钱江经济开发区（以下简称“钱开区”）的答案是——争分夺秒地赛跑。

    一、靶向发力，精准出动

    2021年12月13日下午，钱开区接到余杭区领导传来的消息，“吉利科技要新建一个汽车半导体IDM项目，我们得盯紧。”

    吉利科技是世界500强企业吉利集团的下属集团企业，主营业务涵盖新材料上下游投资与开发利用，以及新能源动力电池制造与能源开发与利用等。

    钱开区作为余杭区发展智能制造业的主阵地和主平台，始终围绕“一智三新”产业赛道，靶向招引产业链条中的拟上市公司总部及基地、上市公司的募投项目、细分行业的“单打冠军”“隐形冠军，奋力打造长三角智能制造的总部基地。如果能把吉利科技的新项目引进来，将为辖区新能源产业链增添一支新的“主力军”。

    放下电话，钱开区招商部门立即成立工作专班，召开紧急会议。“我们对这个项目的认识水平是否与企业在同一频道上，我们能为项目提供哪些优惠政策……”围绕这些招商要则，作为项目主要跟进人的招商工作人员黄国柱，连夜整理出项目材料，梳理出此前对吉利科技做过的调研材料，制定新的招引方案。

    二、“一把手”带头，全员冲刺

    招商引资是余杭区的“头号工程”，践行“一把手”招商。

    12月14日一早，余杭区领导和钱开区招商专班就前往吉利科技总部考察，双方牵上了“姻缘线”。

    经过一上午的交流，吉利科技被钱开区的专业分析和扶持政策所吸引。“钱开区招商人员对我们的项目能听得懂、看得明白。项目的发展趋势和每个阶段将遇到哪些问题，他们都做了充分的调研和准备。”吉利科技项目负责人说。两天后，双方就达成初步合作意向。

    12月22日，余杭区领导再次带队到吉利科技，按照“一企一方案”原则，落实推动项目在建设周期、政策兑付等方面的细则。

    春节假期一过，2022年2月18日，合作即将迎来曙光时，企业根据市场需求、项目实施难易程度及上下游配合等因素，决定将原来的汽车半导体IDM项目调整为车规级IGBT产品模块研发与生产。

   “这意味着我们的政策扶持和产业基金内容等都得重新洽谈。”钱开区招商工作人员黄国柱说。

    与此同时，长三角地区的其他招商队伍也对这一项目抛出了“橄榄枝”，多次与项目方洽谈，与钱开区“并跑”抢夺。

    狭路相逢，必须以快制胜。2月24日起，余杭区领导继续与企业洽谈，招商专班按当天谈判细则不过夜的速率，紧跟项目服务，使双方利益在反复拉锯与博弈中日渐清晰。

    功夫不负有心人，5月25日，钱开区与吉利科技正式“联姻”，浙江晶能微电子有限公司作为项目公司在钱开区建设年产60万套IGBT功率模块的一期工厂。

    三、全程护航，助推企业驰入“快车道”

    项目达成协议，只是这场“赛跑”的起点，跟踪服务才是耐力的较量。

  “项目签约完，钱开区就为我们准备好公司注册资料，并在两天内办理好注册事宜，把我们的研发推上了‘快车道’。”晶能微电子负责人潘运滨说。研发人员需要办公空间，钱开区就将提前准备好的产业孵化器里1000平方米的精装修办公场地免费租给企业，团队成员拎包就能办公。

    2022年6月12日，公司亟需一个4000平方米、符合生产工艺标准的厂房空间。收到企业诉求后，钱开区招商工作人员黄国柱立刻协助在合适的产业园寻找，为企业排忧解难。“先是找了联东U谷，但现场检测了发现承重、层高方面达不到生产要求。”黄国柱介绍。眼看距离厂房落地建设还剩3天，黄国柱又连夜与上海的乐坤园区负责人取得联系，当天晚上让双方在图纸上确认了层高、承重、管道等问题。

    第二天一早，黄国柱安排专车，带着项目负责人实地踏勘厂房，并帮助企业在租金、租期等方面争取到最大优惠。

    2023年2月初，晶能微电子的华裔专家卢博士刚回国，钱开区专门服务人才的“钱小二”就第一时间为他办理了食堂饭卡，开启了他“乐业在钱开”的第一步。为解决科研人员的后顾之忧，钱开区还协调解决团队人才子女上学的难题，使他们安心做研发……

    一件件争分夺秒解决的“小事”，化为了激发企业茁壮成长的“阳光雨露”。2023年3月，晶能微电子自主设计研发的首款车规级IGBT产品成功流片，新款芯片各项参数均达到设计要求，标志着公司在IGBT技术上迈出一个“芯”的里程碑，为后续更多功率芯片的研制奠定基础。眼下，晶能微电子已进入产线调试和试生产。

    赛跑有起点，但护航企业健康发展没有终点。钱开区将以更加稳健的步伐奔跑，奋力攀登智能制造高地。