江山门企寻得新天地

2006年，吴东君创建了浙江亿美达门业有限公司，木门远销俄罗斯、西班牙等国。“那是一个不愁卖的时代，公司一周生产500套门，就能带回4万元的净利润。夸张点说，只要有条生产线，基本就能拿到订单赚到钱。”吴东君说，3年时间里，他们从一个小作坊发展成为占地10多万平方米、员工600多人、年产值过亿元的大型木门制造企业。

从小工坊到大工厂，江山这片土地上演着无数像亿美达这样的创业故事。但是，近年来木门市场的需求端正在发生变化，房地产市场不振导致增量市场增长缓慢。智研咨询数据显示，经过了多年的需求扩张，2022年木门产值首次出现下滑，规上门企产值规模为1304亿元，同比下降18.7%；需求量约为10706万套，同比下降17.7%。

买方市场行情下，木门单品的利润已经从80元降至40元左右，空间还在加剧收缩。更重要的是，消费市场开始更加青睐个性化的整屋定制产品。“单靠木门吃遍天下的时代过去了，我们要在夹缝中求生存。”吴东君表示。

转型整屋定制，意味着对工业工艺的精确性要求变得越来越高。市场转变又引发了更多的难题：整屋定制需要找到消费者，然而江山空有低价，没有品牌知名度；同时随着产业的升级，新技术人才的短缺问题越显严重……

江山门企逆势生长，规上门业企业数量已保持了五年的正增长，2023年达到了130家。究其原因，江山多家门业企业负责人都提到了智能化改造。

“江山智能化改造恰逢其时，抓住了市场的时机，以至于现在单扇门售价已经从700多元降到280元，江山企业还能够盈利。”浙江王牌门业有限公司董事长、江山门业（全屋定制）协会会长何利明表示。

2017年，正是门业发展的黄金期，不愁订单量。但就在这样的时候，江山门企在政府引导和支持下，积极开展智能化改造，实现了提质降本增效，企业抗风险能力和市场竞争力明显增强。如今，在浙江亿美达门业有限公司生产车间内，吴东君只要点开手机上的小程序，就能了解当天产能，并根据订单情况及时作出调整。

明显提高的效率也为企业节省了资源。吴东君介绍，原来12人一天最多生产150扇门，现在3人一天就能生产800扇门。据测算，智能制造项目建成后，江山门企生产效率平均提升15.6%，综合成本降低12.2%，产品产量、质量稳定性均提升15%以上。

凭借着智能化改造形成的成熟生产能力，更多的全屋定制企业来江抱团取暖。2023年以来，江山市引入了温州乔金斯家居有限公司等销量全省前列的品牌整屋定制公司。目前，300多家门企中，已经有200多家转向全屋定制，产品从单一木门，逐步延伸到拥有门、墙、柜一体化的门业（全屋定制）产业。截至去年12月，年产值达到了90多亿元。

除了及时推动企业转型升级外，企业自身也在“地瓜经济”的指引下寻找出路。

实际上，江山门业经历很长一段时间的代工厂时期，但随着市场价格内卷升级，低价高质的产品逐步取代品牌产品，在市场上受到欢迎，工厂直售的形式应运而生，这对于江山门业企业来说，正是一轮新的发展机遇。

“我们从2019年开始试水电商直播，电商直播帮助雅帝乐品牌快速出圈拓市场。”浙江雅帝乐门业有限公司品牌运行管理部经理夏磊介绍，目前雅帝乐抖音号已有粉丝约25万名，获赞18万次。

除了在网上打开销路，江山门企也在积极开拓线下市场，参加各种展会。“我们会把展位选择在一些大品牌的隔壁，来加深消费者的刻板印象。”浙江菁棠门业有限公司董事长王敏介绍，得益于参加展会开拓海外市场，公司2023年的产值比上年增加了60%。

“你敢相信吗，我们现在把货卖到了四川、广西、云南。”浙江门师傅家居有限公司董事长周晓勇掰着手指数起自己今年发现的新市场机遇，“在这之前，我们市场都在江浙沪。而且我发现，咱们这边木门没销路，在他们那边卖得可好了！”