三门开发区：创新招商模式 实现破局发展
招商引资是经济发展的“源泉活水”。近年来，浙江三门经济开发区聚焦滨海科技城产业链招商引资大课题，通过精准制定产业链、加快建设产业园、全面培养招商员，为三门打通“造血”渠道，书写招商突围的精彩篇章。
浙江三门经济开发区管理委员会 投资促进科
主要负责人 王明凝
“值得一提的是，我们脚下的这条路，是228国道，所以说我们滨海科技城是连接宁海的一个桥头堡……”近日，跟着王明凝一起走上金鳞湖大桥，站在桥面上可以远眺滨海科技城已经投入生产的厂房、正在运作的塔吊以及为想要落地三门的企业保留的待建设用地。王明凝对这一片的布局烂熟于心，每当有想要考察地段的企业来到三门，她都会带着他们走上这座大桥，详细地为他们介绍周边情况。负责招商工作三年多的时间里，她讲解了上百遍，亲眼见证了越来越多的企业落地后为这里带来的改变。
与王明凝一起回顾这三年的招商工作，得以窥见滨海科技城作为“新能源产城融合发展核心区”经历招商引资的“困局”后，逐渐摸索出破局之道。过去几年，新能源、新材料、精密制造等风口产业扎堆入驻，但未来产业充满不确定性；滨海科技城承载着政府的高期待，但实际招引的优质企业少；三门开发区当前缺乏成熟的产业园区与孵化政策，承接能力不足。
不破局便只能在困局中“打转”。于是，三门开发区以产业链招商为基础，在三门新能源城的定位上，于招商前做足“热身”运动，制定产业规划、定位细分领域，采用“链主”招商，利用三门优势企业吸引上下游相关企业入驻，深化“强链补链”，基于现有产业基础与区域产业集聚效应，吸引同类或上下游产业链企业落地；以产业园招商为基础，谋划建设滨海科技城产业园，强化项目承接力；以全员招商为动力，依靠人人都是招商员，深入洽谈项目、探寻合作机遇。这三种招商模式相互协同，产生了1+1+1＞3的显著效果，助力三门开发区成功破局。自2024年以来，已顺利完成亿元以上项目招引5家，其中10亿元以上项目3家，亿元以上项目2家。
浙江蓝梭海洋科技有限公司（以下简称“蓝梭科技”）是一家集深海特种电缆、深海光电连接器及其组件研发、制造于一体的科技型企业，母公司为上海蓝梭电子科技有限公司。2020年，因建设产业化生产基地需求，蓝梭科技将目光瞄准三门，落户浙江三门经济开发区进行孵化生产。说起选择三门的过程，总经理汤松涛觉得是缘分更是必然：“三门招商团队的热情和专业打动了我。开发区到我们上海的公司实地走访了很多次，每一次来给我们的整体感受，是他们真的在为我们企业着想。2022年，我们想买地建厂房，招商团队带我们去三门各地走访调研，热情、主动地帮我们去协调，联络部门、提及材料等等，让我们感到很暖心。”
“能否招进来，要看三门可以给他们提供什么资源；能否留得住，要看我们怎么为他们服务。从招商员的角度出发，最重要的是做好‘妈妈式’的服务，对于企业的诉求我们能帮尽帮，帮不了要主动反馈，办事透明、及时，才能让企业知道我们一直在努力。”王明凝总结招商的这三年，她和团队一直在路上，她在“路途”中最真切的感受是要为企业提供“陪伴式”的服务。要专业解答问题，摆脱套用公式的“死脑筋”，根据每个项目特有的难点，进行针对性地推介；要高效审批项目，面对好项目要“抢占先机”，招引过程要积极、高效、迅速，项目落地要环环相扣、协助办理，以最快的速度促成项目落地；要长期优化营商环境，政策等硬性条件固然重要，但三门开发区的关怀与服务同样不可或缺，要不遗余力地服务企业，使企业在三门充分得到归属感，也能进一步留住本土企业，扩大口碑效应，实现以商招商。
要画蓝图，更要想问题。“当前，我们三门招商侧重于新能源、新材料领域，对比台州其他地区，像温岭、玉环也同样在招引新能源板块，大家都瞄准热门赛道，但三门目前的基础地价不具备显著优势，难以在激烈的竞争中脱颖而出，所以我们下一个阶段需要考虑如何去攻克这些新的难题。”王明凝已经想到了下一个要破解的困局。
接下来，浙江三门经济开发区将瞄准产业导向的同质化问题，通过进一步细分领域，重新梳理三门目前的现实条件和孵化政策，在企业对接中凸显优势，促成更多的优质企业进驻三门，计划力争于今年落地12个亿元以上项目。同时，在落地过程中，始终保持与各部门间的紧密合作，形成全链条协作体系，使企业家们充分感受到三门的热度和温度。
✎来源 | 掌上三门
✎编辑 | 詹志平
✎审核 | 韩婕
